2017大玩“定制融年”,跨界这手该不该伸?

发布时间:2019-01-27 10:41:52
2017大玩“定制融年”,跨界这手该不该伸?

不知不觉,定制家居市场迎来了高速发展时期,这种迎合消费者个性化需求的趋势席卷了整个行业,越来越多品牌走上了跨界之路,创造了颠覆传统的商机。但与此同时,也有业内人士提出了疑虑:跨界or专业,在这场竞争里应该如何抉择?



全屋定制对传统模式的颠覆


全屋定制对于传统板式成品家具的最大优势在于:

1、充分利用并解决了家装中空间浪费的问题,可以随心所欲定制;

2、解决了家装和成品家具的风格不统一问题,将全屋家具以完整风格展现;

3、 全屋定制家居可以整合的产品品类不是传统板式定制家居可以解决的;

由此,定制家居是大有可为的市场,对于传统家具,其具有一定的替代性,凡是替代性产业,发展初期都将经历一个过渡期,叫做市场导入期,就目前的定制家居行业而言,仍然处在市场导入期到快速扩张时期。


专业品牌专注打造核心竞争力


部分专业性品牌在资金,人才,市场,资源缺乏的环境中,逐步丧失优势,沦为代工厂甚至渐渐消逝,令人惋惜;另一部分品牌已经拥有较好基础,在人才储备,市场竞争中取得了一定成绩,行业的跨界热潮并没有影响这些人的正常发挥,他们依然昂首挺进,在市场中拼杀,逐步建立了自己优势。


跨界还是专业,如何抉择?


衣柜跨界品牌:

优势:资金实力雄厚,品牌知名度高,影响力大,资源丰富,拥有高素质人才,经营理念超前,多元化特征明显;

劣势:专业程度不高,内部反馈信息速度慢,沟通成本高,对行业认知有限;

专业性衣柜品牌:

优势:潜心研究行业特点,专业娴熟运作团队,主营业务经营,内部反应机制快;

劣势:资金实力较弱,无法吸引一流职业经理,管理水平不高;

由此来看,专业性品牌经营定制衣柜是有先天优势的,他们的服务半径短,就出现了诸多的区域性强势品牌,将精力集中抓好一块区域市场,用”聚焦“策略,抓好一个省或者几个省,在这些区域夯实基础,稳抓稳打,完全可以抵抗任何外来品牌的竞争;内部沟通机制,专业性品牌没有诸多吃”闲饭“的,不搞官僚,沟通成本很低,平级间,上下级间均无障碍沟通,做出决策快,一切以市场为导向,这种快实际上是对定制行业的一种最直接有效支持。

经销商最担心的是厂家服务,而且不是经营方面的,他们要的是及时的交货和稳定的质量保证,因此定制衣柜行业 “生产决定销售,后台决定前台”。

跨界品牌的情况则是,习惯了规模化工业化制造,将OEM的模式嫁接到定制衣柜,一开始就犯了错-----没有自身的技术、产品体系支持,将祸根埋在了市场,导致大规模招商建店,又大规模关店;认为自身拥有强势品牌,却很少从产品,生产,研发方面下功夫,依托品牌和大手笔广告投入来换得招商,但是后台却支持不了,招商变成了“招伤”;内部反应机制本身就是一大软肋,跨界品牌体系的层级管理严格,决策需要逐级审批,市场反应自然慢半拍。

总体来看,专业性品牌来经营定制家居更加有优势,这是由行业特点决定的,与资本实力关联性并不太大。

跨界品牌拥有极好的资源,是可以去很好整合,挖掘新的商业模式的,但是很遗憾的是目前进军定制家居的几十家跨界品牌中,鲜有成功案例,一方面说明专业性品牌的生存优势,另一方面只能说,跨界大佬们,沉下心来,找找方向再来吧。

专业性衣柜品牌来经营定制衣柜更加有优势,这是由行业特点决定的,与实力品牌无关。跨界衣柜品牌拥有极好的资源,是可以去很好整合,挖掘新的商业模式的,目前进军定制衣柜的几十家跨界品牌中,鲜有成功案例,一方面说明专业性品牌的生存优势,另一方面只能说,跨界大佬们需沉下心来找准方向。


结语:

衣柜品牌的跨界合作越来越多,但与此同时也有很多企业依然坚守自己的原则,只做专注的品牌。凡是都有利弊,无论跨界与否,只要综合考虑自身发展的情况,寻找到最适合的发展模式,也同样能挖掘到无限商机。


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